实施CRM客户管理系统重要的是什么

　　每一个部署CRM系统的企业都希望CRM系统为企业带来显著地效果，那么这些效果获得的前提条件是什么?我们这里只讨论其中的一点，就是客户的关心。这也是CRM客户管理系统成功实施的基础。

　　客户关怀起源于市场营销实践的基础概念。关怀的发生，能够追溯到企业试图扩展其售后服务(after sale
server)的规模。在初的时候，企业向客户供给售后服务是作为对其特定产品的一种支撑。起因在于这局部产品须要按期进行修理跟保护，例如家用电器、电脑产品、汽车等等。这种售后服务根本上被客户以为是产品自身的一个组成局部。

　　假如云存储服务不售后服务，客户基本就不会购置企业的产品。那些在售后SAAS
平台服务方面做得好的公司，其市场销售就处于回升的趋势。反之，那些不重视售后服务的公司其市场销售则处于不利的位置。管理软件crm
云服务平台软件，售后服务的部门都是必不可少的部门。在管理软件的crm
产品之中就有专门针对纠纷、次货和订单跟踪、现场服务治理、记载产生过的问题及其解决计划的数据库、维修行动日程部署及调度、服务协定及合同、以及服务恳求治理等功效。售后服务与市场销售的正相干效应使得企业的决议者们越来越器重售后服务。逐步产生了把售后服务合并到完整产品包装(total
product package)的概念。

　　后来，这个概念又得到进一步的晋升，被称为增值(added
value)，产品因为有了售后服务才客户管理干得到增值。从字面上来懂得，增值就象征着基础产品以外的增加。这个概念一直地扩散到不同的范畴之中，应用于不同的产品。提出这个概念的早期，增值象征着供给了产品尺度版本以外的货色。后来又发生了客户关心范畴的“中心”(core)与“外围”(peripheral)的概念。

　　初，关怀发展的范畴是服务领域。因为服务的无形特色，重视客户云服务关心能够显明地加强服务的效果，为企业带来更多的好处。于是客户关怀一直地向实体产品销售领域扩大。当前，客户关怀的发展都同品质的进步跟改良严密的接洽在一起，贯串始终。